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消费者觉得全铝家具贵吗怎么办?厂家给你支妙招

文章来源:全铝家具   作者:全铝家具厂家    发布时间:2018-09-18 16:07   浏览次数:

  John调研过很多全铝家具生产厂家,大家基本上都有一个很深的感触:自从开业对全铝家具感兴趣的人真的挺多的,很多人都会来看一下!可是就有一些客户总是觉得全铝家具贵!这时很多商家总是很苦恼!明明自己卖的价格真的没有很高的利润空间呢,为什么客人还觉得贵呢?是客人真的很在意价格吗?

  我们要了解客人为什么和你说你的产品贵。我们要了解说贵的客户内心真实的想法。其实呀!碰到这些客户完全不必苦恼,不要手足无措。因为客户在嘴上说你的产品贵的时候,其实内心已经对你产生了兴趣呢。

  不信,John给你举个例子:我这么多年不管买什么东西,我总是会选择到处去看看!如果我完全对一个产品不感兴趣,不好意思,不管你的价格是贵还是便宜,我都没有兴趣了解,根本不会去问价,更别说讨价还价了。当我对一个产品感兴趣了,我才会去询价,对比!所以当客户觉得你的产品贵的时候,其实已经在内心开始进行对比了,而恰恰这一点,是客户是否能购买你的产品的最重要的基础!

消费者觉得全铝家具贵吗怎么办?厂家给你支妙招

  一、习惯讨价还价型!

  (不说贵,怎么有理由砍你的价格呢)

  碰到这类客户千万不要慌!因为他不只买全铝家具说贵,去买实木家具也会说贵,买衣服说贵,买鞋子也说贵,去菜市场买菜也会说贵,买了一堆菜如果摊主不送几根葱的话,真心是不想买呀,因为菜价真的很贵(哈哈,John就是这样的)!

  看到这里大家明白了,说贵不仅仅是一种消费行为,更是一种人生态度!这就是为什么很多城市商家举办砍价会活动消费者会欢迎了!很多人都喜欢砍价呀!最好能砍到你惨不忍睹!面对这些客户群体,大家就要重视一下自己店面优惠活动的设计了!对于客户而言,你的售价并不重要,关键是你能优惠的力度有多少?

一木棋牌app下载  另外如果价格确实已经空间不大,就要懂得赠品的运用了!john有次陪朋友买鞋,很喜欢一个款式,但就是店家坚持不送礼品,最后我朋友赌气去了隔壁店买了一款差不多款式和价位的鞋子!理由是人家多送了一双鞋垫和袜子而已!那究竟多好的鞋垫和袜子才有这么大的威力可以影响购买决定呢?你懂得!心里平衡而已!

  二:价值取向型客户!

  (钱只是数字,不重要!重要的是你值吗)

  这种类型的客户的普遍心里信念是:一部苹果新款手机卖5000,很优惠!一部山寨机500元,好贵呀!

  大家要想获得这部分客户群体的青睐,首先要把自身的店面形象提升起来!好的店面形象可以大大提升产品和品牌效果,提升自己在客户内心的形象!你在杂货店卖几万的LV包包,客户当然会觉得很贵啦!而且好像也不敢买哦!(对于John来说,在这里买LV最多出200哦,嘿嘿)

  你的产品细节够不够好,款式够不够多,设计够不够好,选择够不够多,新品上线够不够快等等对客户来说,也是很重要的。

一木棋牌app下载  世嘉柜人全铝家具产品好,颜色多,100多种款式随你挑!更有新品整板家具隆重上线!比木制品的家居更有档次哦!(不好意思,John实在忍不住,打下广告,呵呵)

  这些类型的客户往往对产品的材质非常重视,材料成分,铝锭级别,表面处理,材料厂家实力!

  很多商家除了给客户传达全铝产品健康,零甲醛,耐用,可回收,防火防潮等优点外,关于材料本身的卖点很少和客户进行专业的阐述!

  就像衣服一样,化纤料,棉料,羊毛料,材质不同,价格也会有很大不同!

  就像材料加工所需铝锭都是选用一级铝锭,材质成分为硅镁合金,也就是大家常说的航空材质,是和制造飞机机翼一样的材质!耐磨,耐用,耐腐蚀,不易变形!

  而表面处理是运用真空木纹热转印技术,加工过程中运用几百度的高温加工完成,效果更好,更高端,长时间不会掉色,变色,褪色!

  这些恐怕是实木家具都无法做到的呢?

  很多商家在和客户介绍产品时很容易忽略告诉客户材料的厂家的情况!这是很重要的一个问题,

  比如同是铝合金材质,产地不同,在消费者心中的价值也不同(比如山东铝材,江西铝材,佛山铝材等等),厂家的实力不同,对消费者的影响力也不同,相对于小厂,大厂的质量标准不同,工艺要求不同,给客户的信心也不同。

一木棋牌app下载  如果你的客户老是怀疑你的材料的出处时,就会觉得你的产品奇贵无比!所以选择材料厂家也是非常重要的!

一木棋牌app下载  三:服务取向型客户!

  (钱始终要花,花的开心才重要)

  这种类型的客户在选择产品时,会很在意商家的附加服务!他们喜欢在服务的过程中判定你的产品是否值得信任!站在消费者的角度讲,这其实是我们每个人在消费过程中都梦寐以求的高级诉求!

  john和大家分享一个故事:我这几年一直都喜欢在一家鞋店购买鞋子,几乎很少去其他店里购买!这是为什么呢?

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  记得第一次去的时候,我当时并没有急于买的计划,只是去逛逛而已!但是当我走进这家店的时候,店员非常热情,非常礼貌(当然也很漂亮,哈哈),主动给我推荐适合我的款式,当我坐下需要试穿的时候,她竟然帮我脱下旧鞋,穿上新鞋,系好鞋带,同时把我的旧鞋擦拭干净,装进了一个很干净的袋子!

一木棋牌app下载  结果,结果我就买了!没办法,面对这样的服务,我实在不好意思让她把我的旧鞋拿出来,所以只能买双新鞋,穿着回家!

  所以大家仅仅是销售产品的话,是没有太多附加价值的!如果你做了别人都没有做到的更优质的服务的话,那你的产品的价值往往是不能单单用价格衡量的!


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